Vertrieb und Handel
Global Key Account Manager (m/w/d) (Vollzeit | Kaiserslautern)
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Wipotec ist ein weltweit führender Anbieter von intelligenter Wäge- und Inspektionstechnologie.
Hochmoderne Systeme für Track & Trace, Kennzeichnung und Etikettierung komplettieren diese Kernkompetenz.
Wir stehen seit 35 Jahren für außergewöhnliche Fertigungsqualität „Made in Germany“. Wir produzieren an unserem Standort in Kaiserslautern/Germany auf über 47.000 m2 für die unterschiedlichsten Industrien: von der Lebensmittel-Branche über Chemie und Kosmetik bis hin zu Pharmazie, Maschinenbau, Logistik und den KEP-Märkten.
Durch die Entwicklung modernster Produkte und hervorragenden Service konnten wir in den vergangenen Jahrzehnten ein stetiges Wachstum verzeichnen.
Ihre Aufgaben:
- Strategische Betreuung der Schlüsselkunden: Pflege und Ausbau langfristiger und erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu den wichtigsten Kunden des Unternehmens.
- Networking: Aufbau von Netzwerkbeziehungen zu allen Entscheidungsträgern des Kunden zur Maximierung der Verkaufschancen (Einkauf, Engineering, Produktion, QM, etc.).
- Vertrieb und Umsatzsteigerung: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes mit den Schlüsselkunden.
- Kundenbedarfsanalyse: Ermittlung der Bedürfnisse und Anforderungen der Schlüsselkunden, um maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können.
- Vertragsverhandlungen: Führung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen, um die Geschäftsbeziehung langfristig zu sichern und auszubauen.
- Koordination interner Ressourcen: Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen wie Produktion, F&E und Marketing, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig auf Veränderungen reagieren zu können.
- Berichterstattung und Dokumentation: Regelmäßige Erstellung von Berichten über den Stand der Kundenprojekte und den Erfolg der umgesetzten Strategien im CRM System.
- Support: Unterstützung der Vertretungen und Geschäftspartner zur Sicherung von Projekten und Steigerung der Verkaufschancen.
- Repräsentation des Unternehmens: Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen, um das Unternehmen und dessen Produkte zu präsentieren und zu repräsentieren.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften (BWL) oder eine vergleichbare Ausbildung / durch berufliche Erfahrung erworbene gleichwertige Kenntnisse
- Vertriebserfahrung mit erklärungsintensiven Investitionsgütern
- Ausgeprägtes technisches Verständnis und lösungsorientiertes Denken
- Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Verkaufsstärke
- Hohes Maß an Teamfähigkeit und die Fähigkeit auch stressige Situationen zu meistern
- Internationale Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen wünschenswert
- Sicherer Umgang mit MS Office und Salesforce CRM
Wir bieten:
- Einen sicheren Arbeitsplatz (Vollzeit / 40 Stunden) in einem erfolgreichen und weltweit expandierenden Unternehmen
- Eine umfangreiche und intensive Einarbeitung
- Ein internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
- Sehr gute Sozialleistungen
- Firmenhandy und Laptop
- Firmeneigenes Fitnessstudio
- Kindertagesstätte auf dem Firmengelände
- Firmeneigene, kostenfreie Parkplätze
- Corporate Benefits / Mitarbeiterrabatte
Firmenkontakt und Herausgeber des Stellenangebots:
WIPOTEC GmbH
Adam-Hoffmann-Str. 26
67657 Kaiserslautern
Telefon: +49 (631) 34146-0
Telefax: +49 (631) 34146-8640
https://www.wipotec.com/
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